Fa uns dies llegíem a Ethic un article que analitzava l’estat del fundraising a Espanya a partir de les dades de l’AEFr. Les conclusions ens van deixar pensant: es parla de saturació, de la dificultat de retenir donants i de com les grans ONG dominen el tauler.
En llegir-lo, és fàcil que una entitat petita o mitjana senti una mica de vertigen. Si a les “grans” els costa, què ens queda a les que treballem a nivell local, amb equips de dues o tres persones i pressupostos ajustats?
La realitat és que el fundraising per a entitats petites no pot (ni deu) ser una còpia en miniatura del que fan les grans. Tenim altres reptes, però també altres cartes per jugar. Aquí us deixem algunes reflexions i consells pràctics per enfocar aquest any sense morir a l’intent.
1. Deixa de mirar les grans (de veritat)
De vegades ens obsessionem a fer “grans campanyes” o estar a tots els canals perquè és el que veiem fora. Però la teva força no és el volum, és la proximitat.
Una entitat petita té una cosa que una multinacional de la solidaritat difícilment tindrà: la capacitat de mirar els ulls a la comunitat. No intentis arribar a “tothom”. Centra’t en arribar al teu món : aquest entorn local o aquest nínxol específic on la teva tasca és imprescindible.
2. El fundraising no és demanar diners, és tenir cura de la confiança
L’article de l’AEFr esmentava que la confiança és el motor de la donació. En una entitat petita, la confiança no es construeix amb anuncis a la tele, sinó amb coherència diària.
Si només apareixes quan necessites diners, la gent ho nota. El repte per a aquest any és comunicar impacte tot el temps:
- Expliqueu què heu aconseguit amb els 50 euros d’ahir.
- Explica un problema que hagueu resolt aquesta setmana.
- Posa cara a les persones que hi ha al darrere.
Quan la confiança és sòlida, demanar suport deixa de ser un “tràmit incòmode” i es converteix en una invitació a formar part d’una cosa que funciona.
3. Claredat mata a creativitat
De vegades ens compliquem cercant l’eslògan perfecte o el disseny més innovador. Però, sincerament, el que més ajuda a una entitat petita és ser clara.
Pregunta’t: si algú entra a la nostra web o veu el nostre Instagram, entén en 5 segons què fem i com pot ajudar? Si la resposta és “no” o “depèn”, aquí tens la primera feina de l’any. Menys adorns i més missatges directes: “Necessitem X per aconseguir Y. Ens ajudes amb Z?” .
4. Diversifica, però amb cap
No cal tenir deu vies d’ingressos diferents si no les pots atendre. És millor tenir-ne dues que funcionin bé que cinc a mig gas.
Per a una entitat mitjana o petita, funcionen molt bé les fórmules de “gota a gota”:
- Esdeveniments: per potenciar marca i proximitat.
- Quotes de socis/es: encara que siguin petites, donen tranquil·litat.
- Aliances locals: aquest comerç del barri o aquesta empresa petita que comparteix els teus valors.
Busca l’estabilitat abans que el gran cop de sort.
5. No ho facis tot sola
L’error més gran de les entitats petites és el “jo m’ho guiso, jo m’ho menjo”. L’equip està saturat i el fundraising acaba sent l’última llista.
Aquest any, dona’t permís per demanar ajuda o formació. De vegades, aturar un parell de matins per ordenar l’estratègia o aprendre a fer servir una eina que t’estalviï temps (com la IA o plantilles de disseny) és la millor inversió que pots fer. No és una despesa, és oxigen per a la teva entitat.
6. Mesura el que puguis, però mesura alguna cosa
No necessites un programari caríssim. Un full d’Excel senzill on apunteu què ha passat després d’enviar un butlletí o de fer un esdeveniment és suficient.
- Qui ha donat?
- Per què canal han arribat?
- Quin missatge ha agradat més?
Si no mesures, no aprens. I si no aprens, repeteixes errors que et treuen energia.
En resum…
El context és complex, sí, però les entitats petites teniu un avantatge enorme: sou reals, sou properes i el vostre impacte es toca.
Aquest any no va de competir amb les grans, sinó de connectar millor amb els que ja teniu a prop. De posar ordre, ser transparents i recordar que les causes creixen quan s’expliquen bé i es cuiden les relacions.
Si sents que vas “apagant focs” i vols començar a posar ordre a la teva estratègia de comunicació o captació, ja saps on som. Ens encanta remangar-nos i ajudar a fer que les causes petites es facin grans. Parlem? Contacta’ns i descobreix com et podem ajudar!